在医药行业，猎头公司扮演着至关重要的角色，他们负责寻找、评估和推荐优秀的候选人给相关企业。然而，在实际操作中，医药猎头往往会遇到一些令他们头痛的问题，尤其是在与候选人的交往中。以下是医药猎头面对候选人的两大痛点：

一、沟通难题

有效的沟通是猎头工作的基石，但在与候选人交流时，医药猎头经常面临沟通难题。一方面，候选人可能因为忙碌的工作而无法及时回应猎头的联系；另一方面，一些候选人可能对自身的职业发展抱有不确定的态度，导致他们在与猎头交流时显得犹豫不决。这都给猎头的工作增加了难度，使他们难以获取有效信息，从而影响对候选人的全面评估。

猎头：“您好，张先生，我是XX公司的医药猎头。我们对您在某药企的工作经历很感兴趣，想请教您一些问题。”

候选人：“好的，你说吧。”

猎头：“您目前所在的部门主要负责哪些工作？”

候选人：“啊，挺多的，我也说不清楚。”

猎头：“那您觉得自己在哪些方面有特长或优势？”

候选人：“我觉得我学东西比较快。”

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解决方案：

1. 针对不同背景的候选人采取不同的沟通方式，确保信息传递的准确性。
2. 在初次沟通时，尽量选择较为轻松的话题，如行业动态、公司情况等，以建立信任关系。
3. 善于倾听，不要急于提问，给予候选人充分的表达空间。

二、期望值不匹配

在医药行业，许多候选人对职位的期望值较高，他们希望得到更高的薪资、更好的职位或者更广阔的发展空间。然而，有时候这些期望值与企业的实际需求并不匹配，这就导致了一些候选人在经过长时间的等待后仍然无法得到心仪的职位。这种期望值的不匹配不仅会打击候选人的积极性，也会影响猎头的工作效果。

猎头：“李小姐，您期望的薪资范围是多少？”

候选人：“我希望年薪能达到50万。”

猎头：“根据您目前的工作经验和能力，这个价位可能有些偏高。我们为您提供的薪资是年薪30万。”

候选人：“那我觉得不太合适，我再考虑考虑。”

解决方案：

1. 对候选人的期望值进行合理评估，并与市场实际情况进行对比。
2. 坦诚沟通，帮助候选人了解市场行情和自身定位。
3. 在与候选人协商时，采取灵活的策略，如福利、奖金等，以满足其需求。

总结来说，医药猎头在与候选人的交往中面临五大痛点：沟通难题、期望值不匹配等。为了更好地完成工作，猎头需要不断提高自身的沟通技巧和行业认知，同时加强对候选人的了解和信任关系的建立。只有这样，医药猎头才能更好地满足企业的需求，为医药行业的发展做出更大的贡献。